通過網(wǎng)絡(luò)營銷漏斗看懂如何增加推廣效果。需要了解百度搜索營銷漏斗模型：
 

　　網(wǎng)絡(luò)營銷漏斗被分為五層，對應(yīng)搜索營銷的各個環(huán)節(jié)：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、訪問量、咨詢量、訂單量。其漏斗模型以展現(xiàn)量為基礎(chǔ)，逐層“漏”出點(diǎn)擊量、訪問量、咨詢量以及訂單量。從最大的展現(xiàn)量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開，對企業(yè)失去興趣或放棄購買。通過漏斗模型可以發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化過程中存在的問題

 

　　百度推廣漏斗營銷模型
 

　　整個營銷過程類是漏斗，有展現(xiàn)才會有點(diǎn)擊，有訪問才會有咨詢，有咨詢才會產(chǎn)生訂單，每個步驟過程會存在一定的客戶流失，每一個環(huán)節(jié)都不可或缺，如果你的訂單少，請從下至上倒推分析是哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，分析如何提升百度推廣效果，首先需要了解百度推廣效果的影響因素有哪些?

　　百度推廣效果的影響因素包括：

　　關(guān)鍵詞方面：關(guān)鍵詞數(shù)量/關(guān)鍵詞檢索量/關(guān)鍵詞匹配方式/關(guān)鍵詞排名

　　賬戶方面：地域/預(yù)算/時長/賬戶結(jié)構(gòu)

　　創(chuàng)意方面：創(chuàng)意的飄紅、綜合創(chuàng)意質(zhì)量

　　網(wǎng)站方面：網(wǎng)站的打開速度、頁面相關(guān)性和網(wǎng)站導(dǎo)航是否清晰以及網(wǎng)站電話是否明顯;

　　線下營銷：接線員的業(yè)務(wù)水平和來電后續(xù)跟蹤水平;

　　其他：百度推廣新產(chǎn)品的使用。

　　如何提高百度推廣效果

　　1.關(guān)鍵詞方面:

　　多加詞，盡可能覆蓋到自己的潛在客戶;

　　找好詞，提高關(guān)鍵詞與目標(biāo)客戶的相關(guān)性;

　　否定詞, 搜索詞報告盡可能多的否定不相關(guān)關(guān)鍵詞;?

　　2.賬戶方面：

　　合理選擇地域：地域越廣，消費(fèi)越快，單次獲得有效客戶的成本越低;

　　?預(yù)算設(shè)置：覆蓋足夠的潛在網(wǎng)名上網(wǎng)時間，如果流量大，預(yù)算有限消費(fèi)快，建議推廣時長設(shè)置為早上9-12點(diǎn) 下午13.00-18.00點(diǎn)

　　3.賬戶結(jié)構(gòu)：

　　賬戶結(jié)構(gòu)的搭建已經(jīng)要方便自己操作，且單元的詞性要統(tǒng)一，保證廣告展現(xiàn)相關(guān)性更高;能細(xì)分就細(xì)分，單元內(nèi)關(guān)鍵詞小于30;

　　4.?創(chuàng)意方面：

　　合理使用通配符，飄紅不宜過多，3-5個合適，多使用字段飄紅，創(chuàng)意要切合主題，保證關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性，標(biāo)題描述中可適當(dāng)插入電話提高電話咨詢率;

　　5.網(wǎng)站方面：

　　快：網(wǎng)站打開快??;

　　簡：產(chǎn)品直觀，一目了然，我要什么點(diǎn)進(jìn)去就是什么;

　　精：?產(chǎn)品優(yōu)勢得以體現(xiàn)，聯(lián)系方式明顯;

　　6.線下營銷

　　提高接線員的業(yè)務(wù)水平、掌握必備電話營銷技巧，提高接線員對產(chǎn)品專業(yè)度和服務(wù)水平;?

　　7.其他

　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷漏斗包含的5大要素

　　從上圖我們可以看到網(wǎng)絡(luò)營銷漏斗是有5個部分構(gòu)成的，從上到下依次是展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量;訪問量、咨詢量;以及訂單量。

　　這個漏斗要素劃分是全行業(yè)通用模型，實際上不同公司在訂單量的操作上，還會存在差異以及進(jìn)一步劃分。比如在招商加盟行業(yè)，訂單量，可能還會劃分為預(yù)約量，到院量等指標(biāo)。

　　因為一個有潛在需求的網(wǎng)民，可能不會咨詢完就會下單購買，可能還會需要實地考察。

　　接著，我們繼續(xù)看圖示最左側(cè)，可見一個網(wǎng)民的大致的購買流程，從看到搜索結(jié)果信息，到點(diǎn)擊信息;再進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽，如果看了網(wǎng)站上的內(nèi)容，被打動，才會和企業(yè)交流對話;經(jīng)過溝通，最終才會下單購買。

　　因此，企業(yè)就會在網(wǎng)民購買的整個流程，做對應(yīng)的信息或廣告文案的呈現(xiàn)，吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊，接著進(jìn)入我們的推廣網(wǎng)站，最終和網(wǎng)民進(jìn)行溝通，促成成交。

　　2、案例解析網(wǎng)絡(luò)營銷漏斗5大要素的定義

　　下面，我用一個案例一一為大家講解每個數(shù)據(jù)量的含義：

　　假設(shè)小明想從事的工作，對英語有很高的要求，自學(xué)呢需要耗費(fèi)很久，于是就萌生了找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去面對面學(xué)習(xí)，但他不知道市面上有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也不清楚到底選擇哪家好?

　　就會在網(wǎng)上搜英語培訓(xùn)、英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、英語培訓(xùn)費(fèi)用等不同關(guān)鍵詞，此時呢，就會有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行這些關(guān)鍵詞的購買，就會展現(xiàn)在小明面前，于是就有了第一個數(shù)據(jù)量：展現(xiàn)量，也就是搜索信息或搜索結(jié)果展現(xiàn)在小明面前的次數(shù)。當(dāng)然，不是購買了關(guān)鍵詞就一定會展現(xiàn)的，因為競價推廣展現(xiàn)位置是受小明手機(jī)設(shè)備、手機(jī)使用4g信號、搜索地域不同而隨機(jī)展現(xiàn)的。

　　每天可能有上萬類似小明的人搜索英語培訓(xùn)，所以在每個人面前的展現(xiàn)總和就是展現(xiàn)量。

　　假設(shè)展現(xiàn)在這10000人面前，并非每個人都會去點(diǎn)擊搜索推廣結(jié)果，所以又會流失很多，而點(diǎn)擊搜索信息的人的次數(shù)就是點(diǎn)擊量。

　　點(diǎn)擊了的人，可能因為網(wǎng)站打開很慢，又流失一部分，而點(diǎn)開網(wǎng)站并訪問網(wǎng)站的這一部分人群就是訪問量。

　　訪問網(wǎng)站的人，可能因為對網(wǎng)站內(nèi)容不感興趣，沒有產(chǎn)生對話，而產(chǎn)生對話并和企業(yè)產(chǎn)生互動的人，就是對話量。

　　和企業(yè)電話或在線聊完，被說服并最終付費(fèi)的人，就是訂單量。

　　以上，每個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，每一環(huán)都會流失很多客人，那么作為企業(yè)或競價推廣人員就得清楚每個環(huán)節(jié)流失的影響因素有哪些，只有優(yōu)化好每個環(huán)節(jié)，才能做好競價推廣，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化。

　　否則，花出去的錢就會打水漂了。

　　凡是做網(wǎng)絡(luò)營銷的，必然要清楚并掌握這個營銷漏斗模型，因為它可以幫助我們更好地了解網(wǎng)民為何在某一環(huán)節(jié)而流失了，從而找到對應(yīng)的解決方案去優(yōu)化提升每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化。

　　3、網(wǎng)絡(luò)營銷漏斗3大階段，對應(yīng)的崗位負(fù)責(zé)人

　　最后，特別說明下，在圖示右側(cè)，可以看到：

　　展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，屬于搜索推廣階段，這一部分就是競價推廣人員主要負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)指標(biāo);競價推廣人員通過對成千上萬的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊流量控制和廣告費(fèi)用分配，就會產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)。從而會影響不同的對話結(jié)果。

　　訪問量和咨詢量，屬于企業(yè)網(wǎng)站階段，意思也就是說企業(yè)需要有網(wǎng)站，而網(wǎng)站的制作和網(wǎng)站上的圖片、文字和視頻內(nèi)容呈現(xiàn)，分別是由網(wǎng)站程序員、網(wǎng)頁美工和文案人員共同負(fù)責(zé)的。

　　這兩塊數(shù)據(jù)指標(biāo)，和競價推廣人員存在關(guān)聯(lián)，但更多和美工、文案息息相關(guān)，也需要競價推廣人員和他們多溝通，才能帶來更多更好的轉(zhuǎn)化。

　　實際上，可能很多小企業(yè)無法獨(dú)自完成這部分內(nèi)容，但也沒關(guān)系，可以去淘寶搜索對應(yīng)關(guān)鍵詞，找合適的人外包即可。

　　訂單量，屬于線下銷售階段，如果是做電商產(chǎn)品的，可能很多人在線下單購買了，而在搜索引擎平臺上，大多是客單價較高的產(chǎn)品或服務(wù)，所以需要公司的在線銷售客服人員進(jìn)行溝通達(dá)成成交。