促銷是科學，也是藝術，誰能夠把握溝通與促銷原理，靈活運用促銷策略和方法，誰就會獲得成功。促銷的成功與否直接決定著企業(yè)在市場競爭中的命運。美國IBM公司創(chuàng)始人沃森T.J.Watsin)說過：“科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上翅膀。”

營銷溝通與促銷組合是市場營銷管理中最復雜、最富技巧，也最具有風險的一個環(huán)節(jié)，當然也是有才華的企業(yè)家最能大顯身手的領域，每家企業(yè)、每個企業(yè)家都可以在這一領域中顯示其獨特性和突發(fā)奇想，以創(chuàng)造市場銷售的奇跡。然而，國內不少企業(yè)對促銷還沒有一個全面而正確的認識，認為搞促銷活動就只是要做廣告，或是單純的銷售促進活動。以至于某些企業(yè)只搞一些單項的促銷活動，產品鋪貨率不高，市場占有率也就上去不去。有些企業(yè)還為此付出了很大的代價。