促銷是科學(xué)，也是藝術(shù)，誰(shuí)能夠把握溝通與促銷原理，靈活運(yùn)用促銷策略和方法，誰(shuí)就會(huì)獲得成功。促銷的成功與否直接決定著企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的命運(yùn)。美國(guó)IBM公司創(chuàng)始人沃森T.J.Watsin)說(shuō)過(guò)：“科技為企業(yè)提供動(dòng)力，促銷則為企業(yè)安上翅膀。”

營(yíng)銷溝通與促銷組合是市場(chǎng)營(yíng)銷管理中最復(fù)雜、最富技巧，也最具有風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)然也是有才華的企業(yè)家最能大顯身手的領(lǐng)域，每家企業(yè)、每個(gè)企業(yè)家都可以在這一領(lǐng)域中顯示其獨(dú)特性和突發(fā)奇想，以創(chuàng)造市場(chǎng)銷售的奇跡。然而，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)對(duì)促銷還沒(méi)有一個(gè)全面而正確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為搞促銷活動(dòng)就只是要做廣告，或是單純的銷售促進(jìn)活動(dòng)。以至于某些企業(yè)只搞一些單項(xiàng)的促銷活動(dòng)，產(chǎn)品鋪貨率不高，市場(chǎng)占有率也就上去不去。有些企業(yè)還為此付出了很大的代價(jià)。