促銷是科學(xué)，也是藝術(shù)，誰能夠把握溝通與促銷原理，靈活運(yùn)用促銷策略和方法，誰就會獲得成功。促銷的成功與否直接決定著企業(yè)在市場競爭中的命運(yùn)。美國IBM公司創(chuàng)始人沃森T.J.Watsin)說過：“科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上翅膀。”

營銷溝通與促銷組合是市場營銷管理中最復(fù)雜、最富技巧，也最具有風(fēng)險的一個環(huán)節(jié)，當(dāng)然也是有才華的企業(yè)家最能大顯身手的領(lǐng)域，每家企業(yè)、每個企業(yè)家都可以在這一領(lǐng)域中顯示其獨(dú)特性和突發(fā)奇想，以創(chuàng)造市場銷售的奇跡。然而，國內(nèi)不少企業(yè)對促銷還沒有一個全面而正確的認(rèn)識，認(rèn)為搞促銷活動就只是要做廣告，或是單純的銷售促進(jìn)活動。以至于某些企業(yè)只搞一些單項的促銷活動，產(chǎn)品鋪貨率不高，市場占有率也就上去不去。有些企業(yè)還為此付出了很大的代價。